74級李峰維系友專訪

李峰維系友
東吳商數系第十四屆（74級）畢業系友
時任：阿維的書店創辦人

 「努力就會有收穫！在每個屬於自已的領域盡力去發揮，總有一天會開花結果。」。阿維學長就是憑著一股意志，在自已創業的園地，不斷澆溉，終於經營出一家具有特色的書店，並以自己的名字命名為「阿維的書店」。

他因出身工人家庭，自小便養成刻苦耐勞的好性格，高中就靠著自已找到第一份工作。而考大學時，因父親的一句話：「若考不上就和我一起去油漆吧！」於是請求父親給予半個月不受打擾的時間，發奮讀書，居然考上東吳商數系。然而在他的生涯規劃裡，早已放棄自已成為一個專家學者的想法，所以大學時期，大部份時間都投入打工，為的是要更早了解社會、磨鍊心志、養成強健的體魄、規律生活，並戒除不良習慣，累積日後創業的本錢。

大學時，就向地下室餐廳的老板毛遂自薦，而在裏頭打工，和同學建立良好的關係，學習和不同的人應對，建立泱然大度，從容不迫的風範。也曾於一大清早向附近麵包店大量批購麵包，利用第一節上課前，向同學叫賣兜售，引來不少同學基於捧場心理紛紛購買，但時間久了，大家吃膩了，就不捧場，生意也淡了，只好轉戰幫隔壁漢堡店賣漢堡。但其期間滲淡經營，付出之心力與收獲不成正比，因而體會到：「靠人情在商場上是不能持久，從事經濟行為，不要冀望熟的人會捧場到底，因為人的同情是有限的。」

阿維學長平日興趣廣泛，畫畫、寫作、歌唱…都是他的興趣，而繪畫則是他的最愛，他的心靈常被色彩呈現的美所震撼吸引，於是就從看畫冊開始，不斷模仿、分析，自我學習成長。他形容說畫布彷彿是世界，作畫時自已彷彿就扮演著上帝的角色，現實生活中不能呼風喚雨，但透過畫筆，就能使花朵綻放，雲朵飛翔，因而時常陶醉於繪畫給予的創造空間、成就感。他是一個想到就做的積極人物，內心常有一股想把正面事物向同學展現的衝動，因此大一就開始蘊釀開畫展的構想，大三就順利於學校文化藝廊展出三十幾幅畫，實現他的計畫。若有機會到「阿維的書店」逛逛，別忘了參觀他店裏的廁所，裏面也有他的畫作和精心的佈置！而上網也可以逛到阿維的藝廊區，他更預計二年後要開一次主題為「夢幻台北」的畫展呢！

談起開書店的過程，阿維學長謙卑的說：「這完全是神的帶領！」個性活潑、自主性強、喜歡自我發揮的學長，在當兵時就開始思考就業的方向，考量可迅速了解社會、建立經濟基礎、創造創業等可能因素後，便選擇『業務』這一行成為他踏入社會的第一份工作，期間嚐遍各種業務工作，諸如賣鋼琴、廣告AE、拉廣告。他說那時工作非常辛苦，收入不穩定，又常要勉強別人接受自已的產品，有時候又要說些言不由衷的言語，以致內心非常掙扎，所能獲得的報酬也是老板已先衡量過給你的，通常貨物成本大約是四成，但業績獎金也只能接近二成，且老板不斷引進其他業務員，造成公司內部業務員間慘烈的競爭，情況慘不忍賭，因而內心感嘆為何自已不是老板？後來到中國時報從事發行業務，做些向雜誌訂戶收錢、招攬業務、接聽報社電話的穩定工作。相較於同部門中的同事他算是學歷較高者，但因太頑皮，雖很努力，但經過三年，仍未獲得升遷，此時他那內心所隱藏強烈創業動機又湧上心頭，衡量自已的情形，想創業又無夠多的本錢，只好先擺個路邊攤。

就在他如此打量的同時，觀察力敏銳的他發現時報週刊常大量寄給廣告商贈閱雜誌，於是開始思考是否有很多雜誌社也是如此？於是就利用收雜誌年費的機會去証實各廣告公司的情況，當他發現這個事實後，便開始著手規畫擺路邊攤，賣這些贈閱雜誌。這些廣告公司以前的處理模式，都是將雜誌當作廢紙賣給大樓的伯伯，他就重新和他們一家家洽談，以合理的價格購向他們收購。廣告商也因著能增加收入，又有人能幫忙處理雜誌，就把雜誌賣給他。同時他也主動積極去尋找合適的擺攤地點，為了爭取在重慶南路旁擺攤的位子，阿維學長計劃性的離開原工作崗位，轉到光復書局上班，一面賣公司的套書，也兼賣自已的雜誌，雜誌愈賣愈多，攤子愈擺愈長，最後逼著老板請經理下最後的通牒，到底是賣套書還是賣雜誌？請他做最後選擇。當然他就選擇以賣雜誌成為他創業的開始。

雜誌賣了一年半，時逢李登輝先生競選總統，中共打飛彈，原本他的雜誌是借放於任職某大樓管委會主任朋友的大樓電機房裏，因空防演習的需要，以致被房東發現了，房東要他朋友限他一週內搬離。但雜誌非常的多，一時之間，不知要放何處？讓他傷透腦筋，後來乾脆決定去買一個地方來放置雜誌。因為在他努力創業的這五、六年來，幾乎是過著顛沛流離的生活，很少租房子，大部份睡公司，一直刻苦耐勞的存著創業基金。在這樣人心惶惶的大環境裏，他很快的就在熱鬧的台北車站附近，找到一間原本要價一千多萬的房子，卻僅以數百萬就成交。如此，環境一步步的催促他向理想邁進。

此時神的手再度催促了他，原本單純的只想買個地方住和放雜誌，又恰巧於報紙上看到有家書店倒了，他前去收購書籍，但看到除了滿間的書，連書架、收銀機都有了，回家思考一番，何不將書庫變成書店呢？於是便以極低廉的價格收購書架、收銀機經營起二手書店。

『阿維的書店』至今開業已滿五年，他致力於改進書店的服務態度、經營方式、行銷手法。他一大早就去發傳單，邊做邊想，每天想，每天變。前往成功的道路，總會遭遇許多困難，他曾因為大部份賣的是舊書，以致業積上無法突破，後轉賣新書，發生新書成本高，而面臨資金不夠，接續也發現到無論準備什麼新書，可能都不是當時人家所需要的，永遠抓不住客人要的口味，就演變成目前所推出的「訂書服務」。還有剛營業時，沒登記、沒開發票，也曾遭稅捐處來查，這許許多的問題都在他的決心與毅力下一一克服了。

阿維學長的人生樂在工作、計劃，做一些積極有意義的事，一直很努力，神也應許他，他往前的道路不會終止。「阿維的書店」未來的願景是成為遍佈全球各地的連鎖店，所以尋找好伙伴、加盟店，建立標準作業模式，創造書店的形象，等待成熟的時機，是他目前要努力的。「營造溫馨家庭式書店，提供良好的服務，讓所有的愛書人都可以最便利、最迅速的方式，買到自已需要的書，無論在那裏！」是他最終的目標。

他的管理哲學是尋找自動自發的伙伴，把每個人當做有靈魂、有思想的人。同事之間就像朋友一樣，沒有誰指揮誰的問題，只有事情怎麼做的問題。大家的互動，沒有人與人之間的管理，只有制度來管理人。他一直秉持的信念與原則乃是：「人為生存的謀生行為應是能造就社會進步，對人類有正面義意，目的要能和社會上較積極事物結合，帶給人類積極的東西，人互相幫助又能生存」，所以對於只因為讀者訂一本一百伍拾元的書就騎腳車去拿，並不會太介意。

有感於求學時代，常常是老師眼中麻煩、頑皮的同學，所以要感謝商數系師長對他的包容。也要感謝那群帶他去教會吃水餃、唱詩歌而讓他信主的弟兄們，那時他功課較差，因著過正常的教會生活，使他沒有太多驚險的成績出現，遇到折挫時，靠著主，就較容易渡過。最後為了回饋東吳商數系的全體師生，同學們來阿維的書店只要憑學生證即贈送訂書卡，藉此也讓同學們能更廣博的涉略各領域的書籍。

另外提供阿維學長的網址 阿維的書店 http://www.a-wei.com.tw 歡迎大家前往瀏覽參觀！！